10月27日，“2016易觀A10大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)”在北京北辰洲際酒店舉行，盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)彭志強(qiáng)受邀出席并發(fā)表了 “投資視角看互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)”的主題演講。

首先，談及大數(shù)據(jù)對(duì)于toB投資的思考，彭志強(qiáng)指出從目前所投的基金和所投的實(shí)際項(xiàng)目來(lái)看，這個(gè)領(lǐng)域toB也好，大數(shù)據(jù)也好，明顯在增長(zhǎng)。這樣的增長(zhǎng)背景主要是暗合了現(xiàn)在技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新成為一個(gè)趨勢(shì)，所以今天的投資人更關(guān)注以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

“對(duì)于大數(shù)據(jù)公司來(lái)講，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)只有你自己，而不是其他人?！贝髷?shù)據(jù)公司需要有長(zhǎng)期的技術(shù)積累，資源積累就是門(mén)檻。此外，企業(yè)級(jí)服務(wù)也成為了風(fēng)險(xiǎn)投資的熱點(diǎn)?，F(xiàn)在所謂的資本寒冬指的二線基金受到了影響，而一線基金和一線項(xiàng)目依然非常穩(wěn)定的按照他的投資策略和投資價(jià)值觀在推進(jìn)。

那么盛景嘉成基金為什么會(huì)將大數(shù)據(jù)作為重要的投資方向？彭志強(qiáng)認(rèn)為，大數(shù)據(jù)涉及安全問(wèn)題，而中國(guó)現(xiàn)在對(duì)于安全意識(shí)的覺(jué)醒和崛起，使得這個(gè)領(lǐng)域存在巨大的機(jī)會(huì)。

其次，在大數(shù)據(jù)商業(yè)化方面，大數(shù)據(jù)項(xiàng)目的商業(yè)化有一個(gè)非常明顯的特征，大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的客戶當(dāng)中，各級(jí)政府和大企業(yè)是非常重要的買家。今天的大數(shù)據(jù)在toB領(lǐng)域里面對(duì)于小B的應(yīng)用來(lái)講還有很長(zhǎng)的路要走，但是大B，to政府領(lǐng)域還有很大的機(jī)會(huì)，但這就帶來(lái)了大數(shù)據(jù)公司的挑戰(zhàn)，或者一個(gè)關(guān)鍵的差別，你是在做項(xiàng)目，還是已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品化，基礎(chǔ)上成熟項(xiàng)目實(shí)施方法論，這兩個(gè)是天壤之別。

彭志強(qiáng)認(rèn)為，大數(shù)據(jù)公司能成為以產(chǎn)品化為內(nèi)核的成熟項(xiàng)目實(shí)施的一種模式，要有一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的呈現(xiàn)，你的底層內(nèi)核一定是產(chǎn)品化，這點(diǎn)對(duì)于做大數(shù)據(jù)的公司非常重要。同時(shí)，真正做大數(shù)據(jù)公司的意義不是做一個(gè)大數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，而是你能不能用數(shù)據(jù)銀行的方式讓我們實(shí)現(xiàn)一生一世的商業(yè)模式，也就是每一年收取數(shù)據(jù)使用費(fèi)。

第三個(gè)觀點(diǎn)，大數(shù)據(jù)的生態(tài)系統(tǒng)日臻完善，我們無(wú)論是在數(shù)據(jù)的收集、管理、應(yīng)用等各個(gè)層次都逐步形成，每個(gè)層次都有代表性的公司完成商業(yè)化或者較大規(guī)模融資，較大用戶量，未來(lái)創(chuàng)業(yè)版上大數(shù)據(jù)板塊將是一個(gè)熱點(diǎn)。

大數(shù)據(jù)生態(tài)形態(tài)已經(jīng)形成，無(wú)論是橫向多層次，還是縱向多行業(yè)，已經(jīng)日漸豐富。資本市場(chǎng)從VCPE階段到新三板掛牌，到未來(lái)創(chuàng)業(yè)板上市，已經(jīng)形成非常明顯的梯隊(duì)大數(shù)據(jù)板塊的概念，這對(duì)于無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是投資，還是與這些大數(shù)據(jù)公司合作來(lái)講，都代表了大數(shù)據(jù)發(fā)展是一個(gè)不容逆轉(zhuǎn)的未來(lái)的熱點(diǎn)和風(fēng)口，同時(shí)會(huì)成為基礎(chǔ)設(shè)施，它會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)都變成我們企業(yè)發(fā)展要必須考量的一件事情。

以下為演講實(shí)錄：

彭志強(qiáng)：很高興和大家再次分享。今天參加B輪融資發(fā)布會(huì)我們非常開(kāi)心，也非常高興，我也很期待很快的參加易觀大數(shù)據(jù)C輪融資發(fā)布會(huì)。我們很期待易觀大數(shù)據(jù)在非常短的時(shí)間之內(nèi)也能夠盡快的登陸新三板，在新三板上成為大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的一個(gè)重要的代表性的企業(yè)。我重點(diǎn)談一談對(duì)于大數(shù)據(jù)對(duì)于toB投資的思考。

大數(shù)據(jù)是今天投資的熱點(diǎn)，但是在三四年前，大家聽(tīng)到大數(shù)據(jù)頭就大了，我印象特別深，中國(guó)有支基金，在2014年的時(shí)候就要發(fā)布一個(gè)大數(shù)據(jù)基金，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候盛景嘉成已經(jīng)開(kāi)始做母基金了，和我們交流的時(shí)候大家都暈了，看不懂，不敢投。但今天來(lái)講大數(shù)據(jù)卻成了非常明顯的投資熱點(diǎn)，因?yàn)槭⒕霸谧瞿富?，所以我們和大家分享的觀點(diǎn)都是基于我們實(shí)際的數(shù)據(jù)投資總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)。不是媒體上大家為了PR的說(shuō)法。從我們所投的基金和所投的實(shí)際項(xiàng)目來(lái)看，這個(gè)領(lǐng)域toB也好，大數(shù)據(jù)也好，明顯在增長(zhǎng)。這樣的增長(zhǎng)背景主要是暗合了現(xiàn)在技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新成為一個(gè)趨勢(shì)，過(guò)去有些媒體報(bào)道知名投資人演講投的，商業(yè)模式不重要了，技術(shù)是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。這里稍微有點(diǎn)偏差，這里講的商業(yè)模式更多是其實(shí)沒(méi)有商業(yè)模式，但是靠燒錢和拼用戶量的一些toC的打法，而不是真正的商業(yè)模式。今天只是靠錢拉用戶的，并沒(méi)有技術(shù)作為支撐和驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，應(yīng)該說(shuō)心里是沒(méi)底的，因?yàn)闊亩际峭顿Y人的錢，燒的都是LP的錢。所以今天的投資人更關(guān)注以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

在過(guò)去一年里面連續(xù)幾次巨額的并購(gòu)就能看出來(lái)，投資人有點(diǎn)被燒怕了，有點(diǎn)燒慌了，再這么燒下去真的燒成灰了，所以我們希望我們投資人投給企業(yè)的錢真的是能夠練成真金，而不是燒成一堆紙灰。toB領(lǐng)域燒錢是很難做的，我們發(fā)現(xiàn)toB的公司非常典型的特征，投資人投的錢相當(dāng)多的部分都是放在被投企業(yè)的賬上，讓大家心里更有底而已，更踏實(shí)而已，但真正把這個(gè)錢花出去燒掉，讓企業(yè)跑10倍嗎？很難，甚至錢花掉燒出去并不能達(dá)到你所預(yù)想的突飛猛進(jìn)的效果，這是toB的特點(diǎn)所決定的。反過(guò)來(lái)也意味著這件事情其實(shí)對(duì)于toB公司來(lái)講，對(duì)于大數(shù)據(jù)公司來(lái)講，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)只有你自己，而不是其他人。因?yàn)槠渌丝繜X也解決不了問(wèn)題，同時(shí)這件事情也不是90后的創(chuàng)業(yè)者坐在咖啡館里大家聊聊天有個(gè)創(chuàng)意就可以干得了的，它需要有長(zhǎng)期的技術(shù)積累，資源積累就是門(mén)檻。另外，企業(yè)級(jí)服務(wù)也成為了風(fēng)險(xiǎn)投資的熱點(diǎn)，我前段時(shí)間參加B2B大會(huì)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在B2B講的內(nèi)容和十年前我們?cè)贗T行業(yè)講的并沒(méi)有區(qū)別，但現(xiàn)在卻受到了風(fēng)險(xiǎn)投資非常大的追逐，說(shuō)明現(xiàn)在確實(shí)錢還是多的，所謂寒冬是大家對(duì)O2O怕了，大家對(duì)P2P怕了，并不是沒(méi)有錢，現(xiàn)在錢的量還是非常大的，從我們母基金到基金各個(gè)來(lái)看，一些一線基金的資金量依然非常穩(wěn)定和充裕，現(xiàn)在所謂的資本寒冬是指的二線基金受到了影響，而二線項(xiàng)目受到了影響，一線基金和一線項(xiàng)目依然非常穩(wěn)定的按照他的投資策略，他的投資價(jià)值觀在推進(jìn)。為什么技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司受到投資青睞，因?yàn)檫@類投資營(yíng)利點(diǎn)更多，現(xiàn)在的投資人甚至不再跟你談多少銷售收入，而是談你要有多少毛利，你的現(xiàn)金流是怎么樣的，這才是回歸到了一個(gè)正常的環(huán)境和氛圍里面，其實(shí)今天不是寒冬，而是以前有泡沫，以前太夸張。

大數(shù)據(jù)涉及安全問(wèn)題，是中國(guó)公司的絕對(duì)機(jī)會(huì)，今天我們看到很多國(guó)際上很牛的大公司在數(shù)據(jù)領(lǐng)域只能做做技術(shù)支撐、外包等等邊緣性工作，他沒(méi)法涉及主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)樗婕鞍踩?strong>大數(shù)據(jù)的安全屬性極強(qiáng)。中國(guó)現(xiàn)在對(duì)于安全意識(shí)的覺(jué)醒和崛起，使得這個(gè)領(lǐng)域存在巨大的機(jī)會(huì)。我們看看在芯片領(lǐng)域里面，紫光，也是我原來(lái)的老東家，短短的時(shí)間里面通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了光速成長(zhǎng)，這是一個(gè)大的安全崛起的，或者覺(jué)醒背景下的中國(guó)本土產(chǎn)業(yè)的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)。而toB也好，尤其是大數(shù)據(jù)，也有這種明顯的特征，所以大家在這里面可以有非常大的發(fā)展空間。反過(guò)來(lái)，這件事情也是人民幣基金最大投資機(jī)會(huì)之一。這也是我們?yōu)槭裁催x擇把大數(shù)據(jù)當(dāng)作盛景嘉成基金重要的投資方向，我們進(jìn)行了非常廣泛的投資和布局。我們和眾多院士在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域成立專門(mén)的大數(shù)據(jù)基金，深度布局，就是因?yàn)槲覀兌床炝诉@個(gè)產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特特征。

其次談?wù)?strong>大數(shù)據(jù)商業(yè)化方面，對(duì)于多數(shù)大數(shù)據(jù)公司來(lái)講今天還是在云里霧里，還是畫(huà)餅階段，在商業(yè)化方面還要盡快調(diào)整和轉(zhuǎn)化。大數(shù)據(jù)項(xiàng)目的商業(yè)化有一個(gè)非常明顯的特征，在一定意義上傳統(tǒng)的VC不太喜歡，或者看不太明白，或者有顧慮的地方，大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的客戶當(dāng)中，今天各級(jí)政府和大企業(yè)是非常重要的買家。過(guò)去對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)講是比較顧慮所投的企業(yè)是以政府，或者以大企業(yè)作為目標(biāo)客戶的，因?yàn)檫@意味著你的議價(jià)能力相對(duì)偏弱，相對(duì)來(lái)講會(huì)比較被動(dòng)，受制于人。但是這個(gè)領(lǐng)域的特殊性和發(fā)展階段使我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，即使是美國(guó)的大數(shù)據(jù)巨頭公司，市值幾百億美金的公司，其實(shí)他的客戶名單當(dāng)中，像政府、軍隊(duì)、國(guó)安等等，這都是他非常重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因?yàn)?strong>今天的大數(shù)據(jù)在toB領(lǐng)域里面對(duì)于小B的應(yīng)用來(lái)講還有很長(zhǎng)的路要走，但是大B，to政府領(lǐng)域還有很大的機(jī)會(huì)，但這就帶來(lái)了大數(shù)據(jù)公司的挑戰(zhàn)，或者一個(gè)關(guān)鍵的差別，你還是在做項(xiàng)目，還是已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品化，基礎(chǔ)上成熟項(xiàng)目實(shí)施方法論，這兩個(gè)是天壤之別。
      我們一談到做政府做大企業(yè)這種大客戶，第一反應(yīng)是做項(xiàng)目，事實(shí)上很多公司確實(shí)把大數(shù)據(jù)公司做成了項(xiàng)目公司，項(xiàng)目公司對(duì)于投資人是比較忌憚的，因?yàn)槟阃且簧淮蔚?，是不可持續(xù)的，做一個(gè)客戶對(duì)你來(lái)講很痛苦，項(xiàng)目邊界沒(méi)法劃分，現(xiàn)在我們特別鼓勵(lì)和希望的大數(shù)據(jù)公司是能夠以產(chǎn)品化為內(nèi)核的成熟項(xiàng)目實(shí)施的一種模式，也就是說(shuō)，你的企業(yè)運(yùn)作當(dāng)中你一定是產(chǎn)品化的，如果你不能產(chǎn)品化去做大客戶做政府的話，你根本復(fù)制不了，但其次來(lái)說(shuō)，只要你做的企業(yè)有一定規(guī)模，你用一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品賣給他就結(jié)束，客戶也是不買賬的，不認(rèn)可的。所以你要有一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的呈現(xiàn)，你的底層內(nèi)核一定是產(chǎn)品化，這點(diǎn)對(duì)于我們做大數(shù)據(jù)的公司非常重要。同時(shí)，真正做大數(shù)據(jù)公司的意義不是做一個(gè)大數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，而是你能不能用數(shù)據(jù)銀行的方式讓我們實(shí)現(xiàn)一生一世的商業(yè)模式，也就是每一年收取數(shù)據(jù)使用費(fèi)。成為數(shù)據(jù)銀行也好，或者加油廠、煉油廠也好，數(shù)據(jù)的交叉能力變得非常重要，能夠多來(lái)源的數(shù)據(jù)，同時(shí)能夠交叉分析，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)以后，產(chǎn)生全新的一些判斷，一些洞見(jiàn)，一些結(jié)論，這才是大公司的價(jià)值所在。所以數(shù)據(jù)銀行模式讓你每一年每個(gè)月都能收費(fèi)，這樣的話一生一世的商業(yè)模式是非常重要的，對(duì)于大數(shù)據(jù)公司商業(yè)化方面的思考和探索。

第三個(gè)觀點(diǎn)，大數(shù)據(jù)的生態(tài)系統(tǒng)也日臻完善，我們無(wú)論是在數(shù)據(jù)的收集、管理、應(yīng)用等各個(gè)層次都逐步形成，每個(gè)層次都有代表性的公司完成商業(yè)化或者較大規(guī)模融資，較大用戶量。從行業(yè)縱向來(lái)看，在政府、金融、企業(yè)、交通等眾多行業(yè)應(yīng)用日漸豐富，橫縱結(jié)合對(duì)于產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展構(gòu)筑了非常好的架構(gòu)。我們看到VC PE大數(shù)據(jù)投資板塊已經(jīng)形成，對(duì)于今天越來(lái)越多關(guān)注toB領(lǐng)域的VC PE來(lái)講，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為標(biāo)配，你的投資組合里一定有大數(shù)據(jù)相關(guān)的公司出現(xiàn)，所以很明顯的，一個(gè)大數(shù)據(jù)板塊在VCPE投資版圖里面已經(jīng)形成。同時(shí)，新三板的大數(shù)據(jù)板塊即將拉開(kāi)序幕，表現(xiàn)也非常令人振奮。隨后像易觀、海云等等大數(shù)據(jù)優(yōu)秀公司也將登陸新三板，毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)的新三板將會(huì)有一個(gè)大數(shù)據(jù)板塊。大數(shù)據(jù)板塊有三五十家優(yōu)秀企業(yè)所構(gòu)成才能稱之為板塊。我們也展望未來(lái)創(chuàng)業(yè)版上大數(shù)據(jù)板塊將是一個(gè)熱點(diǎn)。

大數(shù)據(jù)生態(tài)形態(tài)已經(jīng)形成，無(wú)論是橫向多層次，還是縱向多行業(yè)，已經(jīng)日漸豐富。資本市場(chǎng)已經(jīng)構(gòu)建了從VCPE階段到新三板掛牌，到未來(lái)創(chuàng)業(yè)板上市，已經(jīng)形成非常明顯的梯隊(duì)大數(shù)據(jù)板塊的概念，這對(duì)于無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是投資，還是與這些大數(shù)據(jù)公司合作來(lái)講，我想都代表了大數(shù)據(jù)發(fā)展是一個(gè)不容逆轉(zhuǎn)的未來(lái)的熱點(diǎn)和風(fēng)口，同時(shí)會(huì)成為基礎(chǔ)設(shè)施，它會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)都變成我們企業(yè)發(fā)展要必須考量的一件事情。就像我們言必談互聯(lián)網(wǎng)金融，因?yàn)榻鹑谑潜澈笞畲蟮睦麧?rùn)池，你要考慮這件事情，商業(yè)模式最終都是談金融的問(wèn)題。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)、人工智能會(huì)變成基礎(chǔ)設(shè)施，變成每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司每個(gè)投資人在投資項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)商業(yè)模式，在進(jìn)行未來(lái)規(guī)劃的時(shí)候，都要考量的一個(gè)顏色，這其中我們也期待，也相信，以易觀為代表的大數(shù)據(jù)公司將會(huì)有更加燦爛而美好的未來(lái)。

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