根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國電影在線票務(wù)市場季度監(jiān)測報(bào)告2017年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，中國電影在線票務(wù)市場2017年第1季度，中國內(nèi)地電影票房收入144.6億元人民幣，環(huán)比上升42.2%，同比去年1季度145.0億元人民幣，下滑了0.27%。

2017年第1季度進(jìn)口片票房累計(jì)78.6億，國產(chǎn)片累計(jì)66億，季度占比分別為55%和45%。與去年同期相比，國產(chǎn)片票房下降36.78%，進(jìn)口片上漲95.09%。

2017年第1季度，中國電影在線票務(wù)市場格局中，頭部廠商開始大力以數(shù)據(jù)為核心，驅(qū)動(dòng)影片宣發(fā)，同時(shí)，頭部廠商的市場占有率進(jìn)一步提升，小廠商受到擠壓。本季度中國電影在線票務(wù)市場競爭格局中，貓眼電影、淘票票、娛票兒和百度糯米分別以26.41%、20.06%、17.49%和13.74%位列中國電影在線票務(wù)市場前四位。

1季度，票務(wù)平臺(tái)紛紛發(fā)力檔期電影，利用自身數(shù)據(jù)優(yōu)勢幫助影片開展?fàn)I銷，且部分廠商逐漸由聯(lián)合發(fā)行向主控發(fā)行上轉(zhuǎn)移，如：貓眼主控發(fā)行《大鬧天竺》，微影時(shí)代主控發(fā)行《東北往事之破馬張飛》、《完美有多美》等。在各家互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)過程中，高效利用數(shù)據(jù)力量管理影片的排片、定價(jià)、信息精準(zhǔn)推送是其重點(diǎn)工作，因此各廠商針對影院推出了數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并積極升級相應(yīng)功能。如：微影時(shí)代旗下智慧影院再次升級，新型Force工具嶄露頭角。此外，目前的在線票務(wù)市場，暫未落子成局，縱觀全產(chǎn)業(yè)鏈，上下游環(huán)節(jié)仍然有發(fā)力的空間，內(nèi)容制作投資、衍生品以及影院服務(wù)都可能成為平臺(tái)二次發(fā)力的方向。  

目前，電影票務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)延伸至電影產(chǎn)業(yè)鏈上下游已是大勢所趨，而且，已經(jīng)有部分廠商開始從聯(lián)合參與影片出品/發(fā)行，向主控發(fā)行轉(zhuǎn)變。報(bào)告統(tǒng)計(jì)了4家票務(wù)平臺(tái)在2017年第1季度關(guān)于合作出品、發(fā)行的影片案例。

由圖表可知，2017年第1季度由貓眼電影、微影時(shí)代、淘票票和百度糯米參與出品、發(fā)行的影片數(shù)分別為3例、6例、4例和2例。相比2016年第4季度而言，僅微影時(shí)代參與數(shù)量上升1例，其余3家參與出品/發(fā)行案例數(shù)量銳減，貓眼電影參與數(shù)量下降最多。從參與角色上看，1季度與貓眼電影合作的3部影片中，有1部影片扮演主控發(fā)行的身份，微影時(shí)代有2部影片扮演主控發(fā)行角色，可見貓眼電影和微影時(shí)代本季度仍繼續(xù)發(fā)力發(fā)行業(yè)務(wù)。值得注意的是，在各家參與影片的票房表現(xiàn)中，淘票票參與的4部影片中，有3部影片為10億級影片，而此級別的影片其余三大票務(wù)平臺(tái)僅各產(chǎn)出1部。

除了通過參與聯(lián)合出品/發(fā)行外，本季度4大平臺(tái)主要表現(xiàn)如下：

貓眼電影：大數(shù)據(jù)賦能市場宣發(fā)

影片發(fā)行：歷年來，春節(jié)檔都是各家重點(diǎn)發(fā)力時(shí)期，貓眼從去年開始逐步加大了影片主發(fā)行力度，今年在重要檔期再次對合作影片發(fā)行業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)出擊。2月，貓眼電影選擇《大鬧天竺》作為其主要發(fā)力影片，利用其積累的數(shù)據(jù)分析能力，為影片推出定制版發(fā)行計(jì)劃。一方面，從影片自有特色——“合家歡喜劇”入手，推出合家歡優(yōu)惠套票活動(dòng)，以價(jià)格優(yōu)勢拉動(dòng)用戶觀影；另一方面，從目標(biāo)受眾入手，利用貓眼的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，確定二、三、四線城市人群為主要受眾，并推動(dòng)導(dǎo)演及主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)地區(qū)開展巡演，利用明星效應(yīng)在受眾中宣傳影片特色，提升影片曝光度。此外，為培養(yǎng)用戶觀影氛圍，將影片信息推送給更有消費(fèi)潛力的人群，貓眼借助新美大在千團(tuán)大戰(zhàn)中培養(yǎng)的地推能力，與二、三、四線城市商戶開展品牌聯(lián)合曝光行動(dòng)，在不同購物場景下投放影片宣發(fā)物料，逐步培養(yǎng)用戶觀影偏好，刺激用戶消費(fèi)。

微影時(shí)代：智慧影院覆蓋規(guī)模再擴(kuò)大 FORCE工具嶄露頭角

影院服務(wù)：1季度，微影時(shí)代擴(kuò)大了智慧影院覆蓋規(guī)模，入駐橫店院線，為旗下影城在線上公眾平臺(tái)自主運(yùn)營、線下消費(fèi)場景建設(shè)及管理等方面提供支持。Analysys易觀分析認(rèn)為，在線上，將各影城公眾平臺(tái)信息進(jìn)行統(tǒng)一管理，可以幫助影城減少人力投入成本、提高信息管理效率、統(tǒng)一品牌對外形象。此外，智慧影院在影城官方微信公眾號(hào)上接入了購票渠道，可以將票務(wù)平臺(tái)之間的直接競爭轉(zhuǎn)移到院線層面，吸引對影城偏好較高的用戶購票，進(jìn)而提升整體出票量；在線下，為影院提供線下購票二維碼，此項(xiàng)服務(wù)雖然為用戶提供了新的購票渠道，但要求用戶在影院內(nèi)自主線上購票，此類需求較少。用戶如果選擇線上選座購票，則不用特意去影院；用戶如果選擇線下柜臺(tái)購票，則很少會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)購票。所以此類消費(fèi)場景只適用于臨時(shí)決定看電影的部分人群。

數(shù)據(jù)宣發(fā)：1季度，微影時(shí)代押寶《極限特工：終極回歸》，擔(dān)任其主要營銷合作平臺(tái)。此次營銷，除了憑借微影時(shí)代積累的海量用戶數(shù)據(jù)，對不同類別的目標(biāo)受眾推出分眾化驚喜營銷，還使用了針對片方營銷發(fā)行工具——FORCE，通過FORCE，幫助線上管理團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)監(jiān)測各地區(qū)排片，發(fā)現(xiàn)三四線城市排片異常后，聯(lián)動(dòng)線下團(tuán)隊(duì)，快速與影院排片人員進(jìn)行溝通，及時(shí)提升了三四線城市的排片及票房。Analysys易觀分析認(rèn)為，在我國電影在線票務(wù)行業(yè)3.0時(shí)代，各巨頭之間的戰(zhàn)火已經(jīng)燒到了產(chǎn)業(yè)鏈上下游，廠商開始打上下游環(huán)節(jié)的質(zhì)量戰(zhàn)。微影時(shí)代在下游，不僅為影院提供了數(shù)據(jù)支撐服務(wù)，還推出了為上游片方提供支持的服務(wù)。值得一提的是，與《極限特工3》的合作由專門投資海外影片的微影銀河促成，此次《極限特工3》的宣發(fā)成績及票房成績超出了派拉蒙的預(yù)期，幫助微影銀河在國際合作方面提升了市場競爭力。從今年影片上映情況來看，好萊塢大片仍然具有較強(qiáng)的市場競爭力，相應(yīng)的為合作廠商帶來的收益也更多，此次有《極限特工》宣發(fā)成績的加持，未來微影銀河與好萊塢影片合作時(shí)將更具話語權(quán)。

淘票票：阿里家庭娛樂助力電影宣發(fā)，特惠活動(dòng)激發(fā)用戶觀影熱情

影片宣發(fā)：春節(jié)期間，阿里家庭娛樂聯(lián)合淘票票推出“阿里家娛拜新年，抽獎(jiǎng)送《西游伏妖篇》電影票”活動(dòng)，嘗試將家庭大屏應(yīng)用于電影宣發(fā)、售票業(yè)務(wù)。Analysys易觀分析認(rèn)為，同為阿里大文娛戰(zhàn)船上的伙伴，此次聯(lián)合試水，對阿里家庭娛樂業(yè)務(wù)而言，是其實(shí)施三大戰(zhàn)略之一——數(shù)據(jù)賦能的體現(xiàn)，即通過家庭智能電視大屏的渠道，幫助阿里系其他產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)營銷推廣，而此次淘票票作為《西游伏妖篇》的聯(lián)合制作和發(fā)行公司，需要宣傳渠道幫助其將活動(dòng)信息精準(zhǔn)推送給目標(biāo)人群，這也是雙方合作的良好契機(jī)?？梢灶A(yù)見，未來阿里系業(yè)務(wù)還將繼續(xù)進(jìn)行緊密協(xié)同，淘票票的宣推活動(dòng)將應(yīng)用到更廣泛的娛樂領(lǐng)域。

票務(wù)營銷：對阿里大文娛而言，電影是其中重要的一環(huán)，而淘票票作為電影業(yè)務(wù)在移動(dòng)端的重要入口，做大做強(qiáng)淘票票對阿里影業(yè)乃至阿里大文娛都有引流和入口級的重要意義。目前電影在線票務(wù)市場競爭格局尚未成定局，背靠阿里影業(yè)的淘票票，可以得到阿里系市場資源和資金等方面的支持，具備問鼎行業(yè)領(lǐng)先者的條件。1季度，淘票票推出大量的特價(jià)觀影活動(dòng)、邀新活動(dòng)，這一活動(dòng)拉動(dòng)了用戶觀影需求，幫助淘票票增加了大量新用戶，提高了淘票票的市場占有率。不過只通過低價(jià)票吸引用戶，對企業(yè)經(jīng)營以及用戶自然粘性來說不是長久之計(jì)，而根據(jù)阿里影業(yè)發(fā)布的2016年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，淘票票大量的市場投入就已經(jīng)導(dǎo)致整體財(cái)務(wù)的虧損，所以下一階段淘票票該為如何讓用戶獲得更好的購票、觀影體驗(yàn)付出實(shí)踐。

百度糯米：持續(xù)發(fā)力智能廣告營銷，打造影院+商圈營銷模式

百度近來將業(yè)務(wù)重心放在人工智能領(lǐng)域，百度糯米整體業(yè)務(wù)在百度戰(zhàn)略中逐漸被邊緣化，其對百度而言需要實(shí)現(xiàn)自我造血的轉(zhuǎn)變，并做好成為百度人工智能落地時(shí)出口的準(zhǔn)備，因此今年在1季度，百度糯米基于已有的市場布局和積累的數(shù)據(jù)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，改善了收支，并實(shí)現(xiàn)百度糯米電影業(yè)務(wù)盈利。

1月10日，百度糯米影業(yè)正式發(fā)布營銷生態(tài)戰(zhàn)略，即利用自身數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢，整合百度系線上產(chǎn)品資源和線下影院+商圈資源，實(shí)時(shí)監(jiān)測廣告情況，并實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)定價(jià)，幫助廣告主精準(zhǔn)營銷，幫助影院和片方擴(kuò)大收入。其中，針對線下資源整合，百度糯米推出智能營銷平臺(tái)——“銀河”，實(shí)時(shí)安排影院陣地廣告、電影營銷廣告等資源展示露出，以提升廣告觀眾從觀看到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。Analysys易觀分析認(rèn)為，在影院收入構(gòu)成中，主要包括票房分成、影院賣品、衍生品、會(huì)員卡、廣告等，其中票房收入是主要收入，其次是影院賣品，“銀河”系統(tǒng)的上線，可以幫助影院提升廣告方面的收益，一定程度上可以改善影院收入結(jié)構(gòu)。

綜上，對百度糯米電影而言，市場補(bǔ)貼成本、人力成本急速下降，推動(dòng)百糯電影業(yè)務(wù)急欲尋求新出路，而“銀河”的推出不僅可以幫助影院和片方增加收入和曝光率，還可以改善百度糯米電影目前現(xiàn)狀，可以預(yù)見未來百度糯米還將繼續(xù)完善“銀河”系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)力廣告營銷業(yè)務(wù)，完善功能結(jié)構(gòu)。

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